【代理商和经销商有什么区别】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个术语常常被混淆。虽然它们都涉及商品的流通环节，但在角色定位、责任范围以及盈利模式等方面存在明显差异。以下是对两者区别的总结，并通过表格形式清晰展示。
一、概念总结
代理商是指受品牌方或厂家委托，在特定区域内代表其进行销售、推广和客户服务的第三方机构。代理商通常不拥有商品的所有权，而是以代理销售的方式获取佣金或提成。
经销商则是指从厂家或供应商处购买商品，然后转售给零售商或终端消费者的企业。经销商拥有商品的所有权，并承担相应的库存和市场风险。
二、主要区别对比
| 对比项目 | 代理商 | 经销商 |
| 商品所有权 | 不拥有商品所有权 | 拥有商品所有权 |
| 购买方式 | 一般不直接购买商品 | 从厂家或供应商处进货 |
| 销售方式 | 代表厂家进行销售 | 自主销售 |
| 利润来源 | 主要靠佣金或提成 | 通过买卖差价获利 |
| 市场责任 | 负责推广、客户维护等 | 负责库存管理、销售及售后 |
| 风险承担 | 风险较小 | 风险较大（如滞销、库存积压） |
| 合作关系 | 与厂家是委托代理关系 | 与厂家是买卖关系 |
| 是否独家 | 可能有区域或产品独家代理权 | 一般无独家限制 |
三、总结
简而言之，代理商更像是“品牌的代言人”，负责推广和销售；而经销商则是“商品的中间商”，负责进货、存储和分销。选择成为代理商还是经销商，取决于企业的发展战略、资金实力以及对市场风险的承受能力。
在实际操作中，很多企业会根据自身情况同时采用代理和经销模式，以实现更灵活的市场覆盖和销售策略。