【登门槛效应是什么】“登门槛效应”是一个心理学概念，指的是人们在被请求做一件较大或较难的事情时，如果先提出一个较小、容易接受的请求，之后再提出较大的请求，那么对方更有可能接受较大的请求。这个现象也被称为“脚趾门槛效应”或“门面效应”。
该理论最早由社会心理学家罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在其著作《影响力》中提出，并被广泛应用于销售、广告、教育和人际沟通等领域。
登门槛效应是一种通过逐步引导的方式，让他人更容易接受更大请求的心理策略。其核心在于：先提出一个小要求，让对方同意后，再提出更大的要求，从而提高成功的概率。这种效应在日常生活中非常常见，比如商家先让顾客试用小样，再推销高价产品；或者老师先让学生完成简单任务，再逐步增加难度。
登门槛效应说明表
| 项目 | 内容 |
| 中文名称 | 登门槛效应 |
| 英文名称 | Foot-in-the-door phenomenon |
| 提出者 | 罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini） |
| 所属领域 | 社会心理学、行为心理学 |
| 基本原理 | 先提出小请求，再提大请求，提高接受率 |
| 应用场景 | 销售、营销、教育、谈判、人际关系等 |
| 心理机制 | 自我认同、一致性原则、心理舒适区 |
| 实例 | 商家先送小礼品，再推销商品；老师先布置简单作业，再增加难度 |
| 注意事项 | 避免过度使用，防止引起反感或信任危机 |
通过了解登门槛效应，我们可以在实际生活中更好地理解他人的行为逻辑，同时也能更有效地进行沟通与说服。不过，使用时需注意适度，避免滥用导致对方产生抵触情绪。